Sales Development Representative / SDR
Somos Adereso! una plataforma SaaS que centraliza la comunicación por redes sociales, WhatsApp, Instagram, Twitter, etc. para atención a clientes y venta.
Actualmente somos un equipo joven de 25 personas en Chile y México. Ofrecemos un ambiente cercano y entretenido de trabajo.
Estamos buscando a nuestro próximo Sales Development Representative / SDR!!!!
Si crees que tienes un perfil de vendedor natural, esta es tu oportunidad!! En este cargo tendrás la responsabilidad de crear una sólida cartera de oportunidades de venta desarrollando actividades de prospección y calificación, estableciendo contacto y conversaciones con personas que sean responsables e influyan en las operaciones de atención al cliente, venta en línea y gestión de redes sociales en empresas de 50 a 300 empleados. Si tienes un alto desempeño en este rol podrás convertirte en un plazo de 6 meses en ejecutivo de cuenta.
¿Cuáles serán tus retos principales?
- Representar a Adereso en eventos virtuales o presenciales donde se reúnan tomadores de decisión que puedan ser prospectados.
- Generar semanalmente una lista de cuentas objetivo para abordar durante la semana.
- Realizar contactos con clientes potenciales por vertical o industria, incluyendo envío de correos y 50-60 llamadas diarias.
- Generar instancias de reunión inicial con clientes potenciales para conocer y abordar sus necesidades actuales.
- Manejar con éxito las objeciones de los clientes potenciales y responder sus preguntas iniciales sobre el valor que generan las soluciones que ofrece Adereso.
- Ejecutar de inicio a fin el proceso de calificación de clientes potenciales y documentarlo en nuestro CRM (Hubspot).
- Agendar llamadas/sesiones de seguimiento con clientes calificados.
- Asistir al equipo de marketing con pruebas, ejecución e informes sobre la calidad de los contactos.
- Colaborar activamente con el equipo de ejecutivos de cuenta para crear más oportunidades de venta calificadas y aceptadas; esto implica apoyar en la definición de perfiles de cliente, mensajes y canales de prospección que incrementen el número y valor de las oportunidades de ventas creadas y aceptadas.
- Cumplir con las metas semanales y métricas establecidas, incluyendo el número y valor de oportunidades de venta creadas y aceptadas.
Habilidades
- Habilidad para identificar actores claves dentro de los clientes a contactar.
- Creatividad para abordar clientes potenciales y posicionar soluciones sin ser invasivo.
- Ganas de aportar tu visión, conocimiento y pasión por las ventas en una startup enfocada en crecer y escalar.
- Habilidades de gestión del tiempo y atención al detalle.
Requisitos
- Mínimo 6 meses de experiencia en prospección o ventas.
- Titulados ingeniería civil, ingeniería comercial o carreras afines.
- Fuerte interés en tecnología cloud
- Altamente motivado y orientado a resultados.
- Inglés intermedio.
Experiencia deseable
- Venta de SaaS.
- Actividades de prospección.
- Hubspot.
¿Por qué entrar a Adereso?
Modalidad Hibrida, estamos ubicados en Av. Providencia a pasos del metro Pedro de Valdivia.
Sueldos competitivos frente al mercado
Posibilidad de desarrollo de carrera, cursos platzi, capacitaciones y oportunidades de movilidad dentro de Adereso.
6 semanas libres (además de tus vacaciones, te damos 15 días administrativos extra para que puedas recargar pilas!)
Ser parte de un ambiente entretenido y cercano, donde compartimos en distintas instancias. En la oficina tenemos snacks, rico café y mucha buena onda!!!!
Envía tu CV a Ccabezas@adere.so