Senior Sales Channel Manager

Estamos haciendo las cosas bien, pero queremos hacerlas aún mejor.

¿Qué buscamos?:
Un/a profesional con espíritu emprendedor, divertid@ y altamente motivad@ para unirse al equipo como Senior Channel Sales Manager. Estamos construyendo el próximo unicornio en el segmento de CX. Si estás buscando unirte a un entorno creativo, arriesgado y divertido, Adereso es el lugar para ti. Esta posición es 100% remota y la contratación será en Chile o México.

¿Qué harás en esta posición?:
Serás responsable de la habilitación de ventas a través de resellers y partners integradores, así como de operar lo necesario para lograr los objetivos de ventas establecidos. Podríamos desarrollar una lista extensa de responsabilidades y actividades, pero considerando que somos una startup de rápido crecimiento incluimos las que consideramos urgentes para consolidar nuestro canal de partners en la región.

- Identificar, prospectar e incorporar más partners en Latam. Esto implica mejorar nuestra estrategia de prospección y proceso de incorporación.
- Gestionar la relación diaria con nuestros partners y trabajar activamente con ellos para prospectar, calificar, desarrollar oportunidades y aumentar la tasa de cierre de nuevos negocios dentro del ciclo de ventas establecido.
- Educar permanentemente a nuestros partners sobre nuestros productos y servicios. Eso incluye que pienses continuamente en nuevas y múltiples formas de mostrar el valor de nuestras soluciones.
- Realizar revisiones comerciales periódicas y recomendar mejoras a los procesos de ventas que llevan a cabo nuestros partners.
- Dominar la oferta de servicios y el go-to-market de cada uno de nuestros partners para desarrollar estrategias conjuntas de posicionamiento y generación de demanda.
- Coordinar a los distintos equipos de Adereso para que estén siempre alineados con los objetivos del canal y logremos satisfacer las expectativas de nuestros partners.
- Desarrollar acciones concretas todas los días para alcanzar el Net New ARR esperado en cada trimestre a través del canal de partners. Tendrás una cuota trimestral y aceleradores.
- Ajustar nuestro modelo de partners incorporando las mejores prácticas observadas en la industria y monitoreando la actividad de los competidores.
- Crear presentaciones para el C-level, el board o cualquier actor relevante que necesite entender el progreso en el logro de nuestra visión y los objetivos de negocio.

Experiencia / Habilidades:
- 5-7 años de experiencia en Ventas/Gestión de Cuentas en el segmento corporativo (Enterprise).
- Experiencia y resultados comprobables como contribuidor individual en organizaciones de ventas.
- Experiencia en venta de software o productos SaaS.
- Experiencia deseable en impulsar ventas de software / productos SaaS a través de resellers y partners integradores.
- Excelente comunicación y capacidad para transmitir claramente ideas y datos complejos en distintos formatos.
- Fuerte interés en CX y AI.
- Altamente motivado y orientado a resultados.
- Inglés hablado/escrito avanzado.

Ofrecemos:
- Unirte a una empresa que busca mejorar la comunicación entre clientes y proveedores por medio de la transformación digital.
- Trabajar en una empresa con cultura remoto.
- Unirte a un equipo de trabajo joven, diverso y multicultural.
- Días adicionales de vacaciones.
- Seguro de gastos médicos mayores/Seguro Complementario de Salud.
- Plataforma de formación online para capacitación, desarrollo y crecimiento profesional para todos los trabajadores.

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